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風(fēng)神汽車--2004民航團(tuán)購汽車展銷活動(dòng)策劃紀(jì)實(shí)
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-27 字體：[大] [中] [小]
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我們?yōu)闁|風(fēng)汽車做民航團(tuán)購汽車展銷活動(dòng)
我們?yōu)轱L(fēng)神汽車做策劃
---------2004民航團(tuán)購汽車展銷活動(dòng)策劃紀(jì)實(shí)
2月10日，我們接到風(fēng)神汽車公司蘆寧副總經(jīng)理的電話，要我們?nèi)ヒ惶藮|風(fēng)日產(chǎn)風(fēng)日專營店。放下電話，我就知道，經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我們團(tuán)體的策劃實(shí)力和水平終于獲得了風(fēng)神汽車公司領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可。
果不出所料，我們到東風(fēng)日產(chǎn)風(fēng)日專營店還未坐定，蘆副總經(jīng)理便開門見山地說明了來意：風(fēng)神汽車公司正式確定全權(quán)委托我們承辦本次民航團(tuán)購汽車展銷活動(dòng)，并對(duì)我們的前期工作提出了最終的修改和調(diào)整。
我抬手看了看日期----2月12日。2月14日是情人節(jié)，也是活動(dòng)的第一天，調(diào)查問卷、宣傳海報(bào)等近二十項(xiàng)工作均未付諸實(shí)施，時(shí)間可以說是刻不容緩！這一場(chǎng)極其艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)呀。
高度重視 成立項(xiàng)目小組
時(shí)間又回溯到2月5日。
2月5日，我們的業(yè)務(wù)員在與東風(fēng)日產(chǎn)風(fēng)日專營店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人駱經(jīng)理的接觸當(dāng)中，得知他們想在2月中旬舉辦一個(gè)汽車展銷活動(dòng)。這條信息對(duì)于一個(gè)剛起步，以策劃為企業(yè)核心競(jìng)爭力的廣告公司而言，無疑是一個(gè)展示自己的專業(yè)策劃水平，提升企業(yè)品牌形象的絕佳機(jī)會(huì)！同時(shí)，要在不到十天的時(shí)間里，高質(zhì)量地完成一個(gè)項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)、執(zhí)行，我們覺得壓力也非常大。更何況，跟像風(fēng)神汽車這樣的品牌企業(yè)合作！因?yàn)�，風(fēng)神公司是一個(gè)典型的完美主義者，容不得半點(diǎn)兒的錯(cuò)誤，甚至是偏差！我們當(dāng)然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，并完全有信心幫客戶做得更好！
在項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)議上，我們特此成立了以李總經(jīng)理為組長和文案策劃、設(shè)計(jì)、聯(lián)絡(luò)等分工明細(xì)的項(xiàng)目小組。這也許是保障本次汽車展銷活動(dòng)能有條不紊、不偏不倚地順利實(shí)施，并取得不俗促銷業(yè)績的關(guān)鍵因素之一。
臻求完美 主題幾易其變
任何一個(gè)成功的展銷活動(dòng)，都必須具備三個(gè)因素：其一，是有好的創(chuàng)意，即俗話說的點(diǎn)子。這次活動(dòng)與民航的領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成團(tuán)購優(yōu)惠協(xié)議，以民航系統(tǒng)解決職工新機(jī)場(chǎng)搬遷后的交通工具的名義，在民航系統(tǒng)的住宅小區(qū)內(nèi)開展汽車展銷活動(dòng)。同時(shí)，傾心打造出三大主賣點(diǎn)，一是現(xiàn)款提車，不須等待；二是，團(tuán)購優(yōu)惠；三是，二手車置換。結(jié)果，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢的人特別多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛比較熱烈。
其二，有一個(gè)好的展銷場(chǎng)所，這一點(diǎn)是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在。因?yàn)�，任何一�?xiàng)主題促銷活動(dòng)的終極目標(biāo)是為了提升銷售業(yè)績。既然是商品銷售，它就必須要考慮活動(dòng)舉辦場(chǎng)地與潛在目標(biāo)消費(fèi)者的集群密度，或信息針對(duì)性的流動(dòng)強(qiáng)度。在反復(fù)比較和權(quán)衡之下，我們放棄了民航職業(yè)技術(shù)學(xué)院和白云機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司中心廣場(chǎng)。經(jīng)分析，前者有足夠的空間和場(chǎng)地，但缺乏流動(dòng)性。后者具備信息的流動(dòng)性，門口就是機(jī)場(chǎng)路，場(chǎng)地也足夠大，但卻缺乏一個(gè)核心要素，即信息有針對(duì)性的流動(dòng)性。最后，我們選定西山綜合市場(chǎng)對(duì)面，時(shí)代花園附近的松云街作為展銷活動(dòng)場(chǎng)地。
其三，有一個(gè)好的主題，它是活動(dòng)的靈魂，同時(shí)也是一面極具號(hào)召力的旗幟。沒有它，也就不可能把各行各業(yè)的資源整合在一起，也就不可能取得好的效果。主題太生硬、大直接，別人就會(huì)根據(jù)需要選擇是否前來參觀，甚至產(chǎn)生抗拒心理。主題太過含糊，傳達(dá)的信息就會(huì)讓目標(biāo)受眾不知所云，或許你就與大批的潛在目標(biāo)消費(fèi)者擦肩而過。在本次活動(dòng)的主題要求上，客戶希望即能突出風(fēng)神汽車今年的主打車型，又能體現(xiàn)與民航協(xié)辦方的行業(yè)特性。我們項(xiàng)目小組成員絞盡腦汁，可以說是窮其一生所學(xué)，集眾人之智慧于一役。層層篩選后，選定了“我愛陽光，我心飛翔”為活動(dòng)的主題。它既詩情畫意地表述了民航內(nèi)部職工對(duì)高品位生活的追求，同時(shí)，又暗合了活動(dòng)的主角――風(fēng)神汽車的主打車型陽光，同時(shí)又能與航空飛翔相關(guān)聯(lián)。方案給風(fēng)神汽車公司領(lǐng)導(dǎo)送過去一看，也表示了贊賞，但又提出了一個(gè)新的要求，希望能同時(shí)融入藍(lán)鳥車型�；氐焦�，我們又馬上召開了項(xiàng)目小組的創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴，初定“陽光與藍(lán)鳥，夢(mèng)想與輝煌”，當(dāng)時(shí)覺得有點(diǎn)生硬和牽強(qiáng)，但那時(shí)尚無更好的選擇，也只能暫定了。但這種缺陷和不完美，是絕不容許勉強(qiáng)或敷衍。在一次偶爾的交談之中，談到當(dāng)年的一個(gè)電視劇《渴望》，這個(gè)字眼提醒了我們，李總大手一拍，脫口而出：渴望陽光，藍(lán)鳥飛翔。此語一出，我們紛紛稱好�！翱释柟狻蹦芸劬o活動(dòng)中心，情人節(jié)，給點(diǎn)陽光就燦爛——人們對(duì)車的需求是基于對(duì)高品位、高質(zhì)素生活追求的必然結(jié)果；人們所追求、所向往的高尚生活，如同陽光、如同愛情一般，充滿希望和溫暖；同時(shí)，“陽光”又是東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司的主打車型，是本次活動(dòng)的主角。而“藍(lán)鳥飛翔”扣緊活動(dòng)對(duì)象，情人節(jié)，藍(lán)鳥飛翔樂無限——藍(lán)鳥是東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司具有代表性的一個(gè)品牌，同時(shí)也是本次車展的活動(dòng)主角。又是航空飛機(jī)的一種別稱；而飛翔則是民航團(tuán)購對(duì)象的總體特征,名車帶給駕乘者、帶給熱戀中的有情人如同飛翔般的感受；這一主題把人們心中潛藏的飛翔愿望和活動(dòng)對(duì)象所從事的行業(yè)特性、情人節(jié)這個(gè)特定時(shí)間巧妙地結(jié)合在一起，使三者相得益彰。方案再次調(diào)整報(bào)送過去后，風(fēng)神方面沒做任何修改，便Pass了。
方案通過時(shí)間是2月12日中午。
未雨綢繆 促銷效果非凡
俗話說：三分策劃，七分實(shí)施。雖說，活動(dòng)方案、設(shè)計(jì)、制作都通過了，但也只能說我們才完成項(xiàng)目工作的三分之一。2月14日是汽車展銷活動(dòng)的第一天，可海報(bào)、單張、舞臺(tái)背景板、玫瑰花、紀(jì)念品、獎(jiǎng)品、專業(yè)音響等，尤其是二手車置換業(yè)務(wù)手冊(cè)和調(diào)查問卷的印刷，一項(xiàng)都還未落到實(shí)處!給我們策劃實(shí)施預(yù)留的時(shí)間才一天半！這在任何一個(gè)項(xiàng)目策劃里都可以算做是一個(gè)極限了。
所幸，我們對(duì)此有著充分的思想和物料準(zhǔn)備。其實(shí)，在與風(fēng)神汽車公司的洽談、接觸過程之中，我們心里就有底了。因?yàn)�，在�?chuàng)意策劃上，我們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拉開了與競(jìng)爭對(duì)手的距離。再加上，多年來與協(xié)作伙伴之間達(dá)成的默契和共同發(fā)展、互相促進(jìn)的戰(zhàn)略合作共識(shí)，已足以保障我們?cè)诜浅r(shí)刻的非常攻堅(jiān)，對(duì)此，我們信心十足。
7個(gè)活動(dòng)預(yù)告和商務(wù)政策宣傳易拉寶，在5個(gè)小時(shí)內(nèi)送到活動(dòng)影響區(qū)域，并置放好！60份的宣傳海報(bào)在半天的時(shí)間里制作完畢、并有效張貼到位！600多個(gè)的禮品、紀(jì)念品在半天的時(shí)間完成采購！7000份的印刷單張?jiān)诓坏揭惶斓臅r(shí)間制作完畢! 拱門、太陽傘、舞臺(tái)背景板等制作項(xiàng)目全部在2月14日之前一一按部就班。
2月14日9點(diǎn)半，活動(dòng)順利開始。四臺(tái)嶄新的陽光、藍(lán)鳥車，在紫、紅、粉相間的彩球和寬大醒目的背景板烘托下，成為全場(chǎng)最搶眼的亮點(diǎn)，引得人們紛紛駐足觀看、欣賞、咨詢和試乘試駕。再加上為情侶們現(xiàn)場(chǎng)派送的玫瑰花、禮品和活動(dòng)留影，更引得圍觀者陣陣歡笑，現(xiàn)場(chǎng)氣氛甚是熱烈，人流如梭。據(jù)事后的統(tǒng)計(jì)，兩天時(shí)間里到現(xiàn)場(chǎng)參觀有近2萬人次！
2月15日下午5點(diǎn)，活動(dòng)圓滿結(jié)束。風(fēng)神汽車公司蘆副總經(jīng)理對(duì)我們說：“非常感謝你們的努力和敬業(yè)精神，這次活動(dòng)取得了現(xiàn)場(chǎng)落定1人，詳細(xì)登記客戶資料并簽訂風(fēng)車意向者有7人的銷售業(yè)績，謝謝你們！”我在心里大概地估算了一下，按20萬元一輛車計(jì)，按保守6人買車算，銷售額達(dá)120多萬元！2月20日，風(fēng)神汽車市場(chǎng)部駱經(jīng)理電話告知我們，這次汽車展銷活動(dòng)將被寫入風(fēng)神汽車總部的經(jīng)典策劃案例里面。
對(duì)此，我們都坦然一笑。